我國(guó)醫(yī)用設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
    普及化
單從覆蓋范圍來看，這一體系已經(jīng)算得上是世界上最大的基本醫(yī)療保障體系了。覆蓋率提高也相應(yīng)地刺激了對(duì)基本醫(yī)用設(shè)備的需求，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，縣醫(yī)院等之前的衛(wèi)生死角也享受到了國(guó)家政策的支持，紛紛開始裝備醫(yī)療設(shè)備。醫(yī)用設(shè)備普及化的浪潮已經(jīng)到來。由于政府的三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)劃浮出水面，一些以前低端醫(yī)院較少采購(gòu)的設(shè)備如監(jiān)護(hù)儀等，臨床需求開始迅速增加，帶來了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
近兩年，我國(guó)醫(yī)用設(shè)備出口快速發(fā)展，2010年出口139億美元，同比增長(zhǎng)19.8%。醫(yī)用設(shè)備已成為我國(guó)醫(yī)藥保健品出口的重要組成部分，占出口比重的35%。長(zhǎng)期以來，我國(guó)中高端醫(yī)用設(shè)備產(chǎn)品被國(guó)外跨國(guó)集團(tuán)及在華三資企業(yè)壟斷，國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)所占份額極低。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)用設(shè)備產(chǎn)品以中低端耗材和家用檢測(cè)器材為主，低水平制造和惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象突出?？上驳氖牵鶕?jù)海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，近兩年來，我國(guó)國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)在中高端診療設(shè)備出口領(lǐng)域有所突破，出口呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，部分產(chǎn)品出口至歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)局部突破。
　　但是，在明白普及化趨勢(shì)的同時(shí)，我們還要認(rèn)識(shí)到中國(guó)的醫(yī)保覆蓋率雖然高，但是覆蓋的質(zhì)量和報(bào)銷的水平并不高，根本無法和發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)療保險(xiǎn)相比。因此病人和醫(yī)保系統(tǒng)的支付能力依然有限，不可能大規(guī)模地負(fù)擔(dān)高端醫(yī)療檢查或者昂貴的醫(yī)用設(shè)備使用，與醫(yī)用設(shè)備普及化相伴的是中低端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的膨脹，高檔醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)仍保持相對(duì)穩(wěn)定。針對(duì)這樣的趨勢(shì)，器械廠商現(xiàn)階段可以針對(duì)中低端市場(chǎng)開發(fā)有針對(duì)性的高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足新增需求。在未來幾年做好售后服務(wù)和客戶教育，培養(yǎng)品牌知名度和美譽(yù)度，這樣才能在數(shù)年后這批醫(yī)院需要更新設(shè)備的時(shí)候再次取得客戶的青睞，形成穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
　　白熱化
　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和新醫(yī)改帶來的醫(yī)療市場(chǎng)快速增長(zhǎng)是近幾年來對(duì)比鮮明的兩大現(xiàn)象，醫(yī)療行業(yè)抗周期性的特點(diǎn)和相對(duì)的高利潤(rùn)吸引了大批原本并無醫(yī)用設(shè)備業(yè)務(wù)的大公司涉足醫(yī)用設(shè)備領(lǐng)域，成為了近年的亮點(diǎn)。
　　從上面的種種跡象看來，完全可以預(yù)料在5-10年后的未來，醫(yī)用設(shè)備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加白熱化。注重研發(fā)，關(guān)注客戶需求的企業(yè)將在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，成為激烈競(jìng)爭(zhēng)的收益者，但也必然有一批企業(yè)因?yàn)殚]門造車，忽視客戶需求而遭到淘汰。
    本土化
　　對(duì)于外資公司來說，本土化在未來不再是一個(gè)可做可不做的選擇，而將是一個(gè)必須進(jìn)行的過程。本土化團(tuán)隊(duì)，本土化生產(chǎn)，本土化研發(fā)是未來10年的大趨勢(shì)。大型醫(yī)用設(shè)備企業(yè)如GE早已在幾年前開始了本土化的過程，近年也在不斷將本土化的進(jìn)程推進(jìn)與深化，已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)纳疃龋梢哉f是牢固扎根中國(guó)市場(chǎng)。GE的本土化已經(jīng)開花結(jié)果，近年來不斷通過本土化的市場(chǎng)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)推出新產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。而且，其中有些技術(shù)和設(shè)備被發(fā)現(xiàn)不僅能很好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，在稍加修改后也能很好地滿足其他發(fā)展中國(guó)家如印度，南美地區(qū)的市場(chǎng)需求，為GE全球帶來了很好的利潤(rùn)。GE最新提出的健康創(chuàng)想計(jì)劃，預(yù)計(jì)6年內(nèi)將投資30億美元為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)100種降低醫(yī)療成本、提高醫(yī)療機(jī)會(huì)與質(zhì)量、讓更多病人能夠用得起的設(shè)備。另一個(gè)醫(yī)療巨頭飛利浦收購(gòu)了擁有低端監(jiān)護(hù)產(chǎn)品線、婦女健康產(chǎn)品、檢測(cè)儀技術(shù)的金科威，又與東軟醫(yī)療合作生產(chǎn)中低檔醫(yī)學(xué)成像設(shè)備，拓展中國(guó)基層醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。由此可見在未來10年，中國(guó)醫(yī)院的需求會(huì)逐步細(xì)化，話語(yǔ)權(quán)或逐漸增強(qiáng)，如果跨國(guó)企業(yè)還是僅僅滿足于將歐美市場(chǎng)的成熟產(chǎn)品原封不動(dòng)地照搬到中國(guó)市場(chǎng)銷售，忽視本土化，必定會(huì)遭到其他本土化先行者的競(jìng)爭(zhēng)而逐步失去市場(chǎng)份額。
　　智能化
　　智能化是未來20年醫(yī)用設(shè)備技術(shù)上的大趨勢(shì)。物物相連的物聯(lián)網(wǎng)，打破區(qū)域區(qū)隔的醫(yī)療信息化系統(tǒng)等都是智能化的一些實(shí)例。事實(shí)上在智能化領(lǐng)域，醫(yī)用設(shè)備的部件廠商已經(jīng)在積極行動(dòng)，早在2006年以因特爾為中心成立了非盈利團(tuán)體康體佳健康聯(lián)盟（Continua Health Alliance），并且已經(jīng)吸引了相當(dāng)多的電子廠商加入。比如上面提到的三星電子、飛利浦，以及諾基亞、摩托羅拉、德州儀器、IBM、夏普、松下等廠商加入。相關(guān)廠商正打算各自發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打破醫(yī)用設(shè)備之間不能直接互聯(lián)的壁壘。
　　規(guī)范化
　　政府撥款與財(cái)政支持在基層采購(gòu)中極為普遍，而有政府撥款的采購(gòu)一般都采取政府大型招標(biāo)或者集中招標(biāo)的形式進(jìn)行，隨著基層采購(gòu)在醫(yī)用設(shè)備銷售中占得比例逐漸增加，我們可以預(yù)見政府大型招標(biāo)和集中招標(biāo)的比例也會(huì)相應(yīng)增加，整個(gè)招標(biāo)采購(gòu)的流程將會(huì)更加規(guī)范化與流程化。銷售的環(huán)節(jié)將會(huì)有所縮短，代理商的重要性有所下降，代理商的角色也會(huì)有所變化，廠家將會(huì)負(fù)擔(dān)更多的市場(chǎng)和宣傳的責(zé)任，更多地與政府直接接觸，代理商承擔(dān)更多的物流，分銷等角色，代理產(chǎn)品的利潤(rùn)也不可避免將有所下降。但是規(guī)范化將會(huì)更好地凈化行業(yè)的商業(yè)環(huán)境，促進(jìn)各方將重點(diǎn)放在如何提高產(chǎn)品性能，更好地滿足病人需求上來，對(duì)新醫(yī)改也會(huì)有正面的促進(jìn)。