醫(yī)藥電商賠本賺吆喝 “雙十一”漸趨理性

行業(yè)新聞 | 2015-11-12

醫(yī)藥電商“雙十一”促銷多為賠本賺吆喝，更多的是為了培養(yǎng)客戶的網(wǎng)絡尋醫(yī)問藥習慣并賺取流量。不過，多家電商的熱情已不如往年，不會再打價格戰(zhàn)。

中國網(wǎng)售藥店市場銷售規(guī)模從2010年的1億元到2015年的100億，6年間火爆增長100倍。顯而易見，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)已從觀望階段轉為實戰(zhàn)階段。今年“雙十一”，各醫(yī)藥電商也在通過各種促銷手段發(fā)力，并且綜合性醫(yī)院、醫(yī)生和基因檢測機構也相繼入駐醫(yī)藥電商平臺加入“戰(zhàn)場”。

不過，盡管“雙十一”有著各種熱鬧，但多位醫(yī)藥電商向21世紀經(jīng)濟報道表示，在“雙十一”期間，很多醫(yī)藥電商促銷力度較大，虧損幅度也較大。

七樂康董事長石振洋表示，公司今年雖有促銷活動，但不想再虧錢買排名；叮當快藥品牌總監(jiān)王鵬也坦言，今年“雙十一”的降價幅度會與平時的促銷力度持平，不會打價格戰(zhàn)，主要是服務好客戶。

石振洋在接受21世紀經(jīng)濟報道記者電話采訪時表示，此舉是根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的調(diào)整，需要把服務做得更好。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥電商七樂康蟬聯(lián)2011、2012、2013、2014連續(xù)4年天貓“雙十一”藥品類目冠軍。

業(yè)內(nèi)人士指出，這種靠補貼沖銷量的方式并不健康，今年會有些企業(yè)趨于理性。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾表示，醫(yī)藥電商大力參與“雙十一”，大多數(shù)是虧損，但這也是在培養(yǎng)消費者的購藥習慣向互聯(lián)網(wǎng)轉移，吸引更多的用戶。據(jù)了解，多家醫(yī)藥廠商已在自有平臺或第三方平臺上進行布局。

“藥品有其自身的特殊性，大多數(shù)電商參戰(zhàn)，更多的是為了培養(yǎng)用戶。醫(yī)藥電商行業(yè)目前還處于‘混戰(zhàn)’發(fā)力階段，要打造一個有突出優(yōu)勢的品牌電商，需要產(chǎn)品、服務體系、資金實力乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整升級。”北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人史立臣對上述觀點也表示認同。

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